Acerca de Special Strong San Diego
Special Strong San Diego ofrece programas de fitness adaptativo diseñados para mejorar la fuerza, la movilidad, la independencia, la confianza y la calidad de vida de personas de todas las capacidades.
Estamos ampliando nuestras alianzas con organizaciones de atención a mayores, sanidad y comunitarias en todo el condado de San Diego y buscamos un profesional motivado que nos ayude a establecer nuevos contratos de instalaciones y organizaciones.
Resumen del puesto
Buscamos un Coordinador de Desarrollo de Negocio y Alianzas orientado a resultados, cuya responsabilidad principal será identificar, desarrollar y asegurar alianzas y contratos B2B con organizaciones de atención a mayores, sanidad y comunitarias en todo el condado de San Diego.
El enfoque principal de este puesto es desarrollar relaciones con organizaciones que puedan contratar a Special Strong para ofrecer programas adaptativos de fitness y bienestar en sus instalaciones o para las poblaciones a las que sirven.
El candidato ideal se siente cómodo prospectando, visitando instalaciones, contactando con los responsables de la toma de decisiones, presentando programas, coordinando demostraciones, negociando oportunidades y haciendo un seguimiento constante hasta que se establezca un acuerdo de colaboración.
Responsabilidades principales
Asociación y Desarrollo de Contratos
- Identifica organizaciones que puedan beneficiarse de los programas de fitness y bienestar adaptativo de Special Strong.
- Construye y mantén una sólida cartera de posibles socios organizativos.
- Contacta y visita instalaciones en todo el condado de San Diego.
- Identificar y desarrollar relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones, incluidos Directores Ejecutivos, Administradores, Directores de Bienestar, Directores de Actividades, Directores de Programa, Directores Clínicos y otros líderes organizativos.
- Programa reuniones y presentaciones con posibles socios.
- Presenta los programas, servicios y opciones de colaboración organizativa de Special Strong.
- Comprende las necesidades de cada organización e identifica oportunidades de colaboración adecuadas.
- Coordina demostraciones gratuitas, presentaciones y programas piloto cuando sea apropiado.
- Desarrollar oportunidades para programas de fitness adaptativo continuos en instalaciones.
- Mantener un seguimiento constante con los responsables de la toma de decisiones durante todo el proceso de desarrollo empresarial.
- Trabajar para convertir oportunidades cualificadas en acuerdos y contratos de colaboración organizativa firmados.
- Mantener registros precisos de posibles clientes, reuniones, seguimientos, demostraciones, propuestas y estado de colaboración en el CRM.
- Proporcionar actualizaciones semanales sobre actividades de divulgación, canales de colaboración y oportunidades de contrato.
- Asiste a eventos de atención a mayores, sanidad, servicios para personas con discapacidad y networking comunitario cuando sea apropiado.
- Coordinarse con los equipos de operaciones y formación de Special Strong una vez asegurada una alianza para apoyar la implementación exitosa del programa.
Organizaciones objetivo
El enfoque principal será desarrollar contratos y asociaciones con organizaciones como:
- Comunidades de Residencia para Mayores
- Residencias asistidas
- Comunidades de Cuidado de la Memoria
- Programas de Atención a la Demencia
- Comunidades de Vida Independiente
- Centros de Enfermería Especializada
- Residencias de Atención a Personas Mayores (RCFEs)
- Programas diurnos para adultos y centros de atención sanitaria diurna para adultos
- Centros de Mayores
- Organizaciones de Atención Domiciliaria
- Organizaciones de Rehabilitación
- Clínicas de fisioterapia
- Clínicas de Terapia Ocupacional
- Neurología y Prácticas Geriátricas
- Hospitales y organizaciones sanitarias
- Organizaciones de Servicios para Personas con Discapacidad
- Otras organizaciones que atienden a personas mayores y personas con dificultades neurológicas, del desarrollo o de movilidad
Cómo se ve el éxito
El éxito en este puesto se mide principalmente por el desarrollo de nuevas alianzas y contratos organizativos, no por la inscripción de clientes individuales.
Los indicadores clave de rendimiento pueden incluir:
- Comunicación constante con nuevas organizaciones e instalaciones
- Visitas presenciales regulares a las instalaciones
- Reuniones aseguradas con responsables de la toma de decisiones cualificados
- Presentaciones y demostraciones organizativas completadas
- Propuestas y oportunidades de colaboración generadas
- Una sólida y activa cartera de colaboraciones
- Seguimiento profesional constante
- Se firmaron nuevos contratos organizativos y acuerdos de colaboración
- Transferencia exitosa de las asociaciones firmadas al equipo de operaciones
Cualificaciones
Buscamos a alguien que:
- Posee sólidas habilidades en desarrollo empresarial y construcción de relaciones.
- Se siente seguro al acercarse a organizaciones y a los responsables de la toma de decisiones de alto nivel.
- Se siente cómodo con la prospección, llamadas en frío, correo electrónico y visitas presenciales a las instalaciones.
- Puede desarrollar de forma independiente potenciales y crear nuevas oportunidades de colaboración.
- Es persistente y se siente cómodo con un ciclo de ventas B2B más largo que requiere múltiples seguimientos.
- Tiene fuertes habilidades de presentación y comunicación.
- Está organizado y es capaz de gestionar múltiples posibles asociaciones simultáneamente.
- Se siente cómodo manteniendo registros CRM e informando sobre la actividad de desarrollo de negocio.
- Tiene transporte fiable y carné de conducir válido.
- Puede viajar por todo el condado de San Diego.
Experiencia preferida: Desarrollo de negocio, ventas B2B, ventas de atención sanitaria, residencia para mayores, residencia asistida, atención domiciliaria, hospicio, asociaciones médicas/sanitarias, alcance comunitario o campos relacionados.
Relaciones existentes dentro de la La comunidad de viviendas o sanidad para personas mayores de San Diego es muy deseable.
Compensación
- 22,00 $/hora ~ 25,00 $/hora
- A tiempo parcial, aproximadamente 20–30 horas por semana
- Reembolso de kilometrajes/asignación de viaje por viajes de negocios aprobados
- Bonos por desempeño por nuevos contratos organizativos firmados
- Horario flexible
- Oportunidad de ascender a un puesto de Gestor de Desarrollo de Negocio a medida que crece la red de colaboraciones
¿Por qué unirse a Special Strong?
Este puesto ofrece la oportunidad de combinar el desarrollo empresarial con un impacto significativo en la comunidad.
Ayudarás a incorporar programas de fitness adaptado y bienestar en organizaciones que atienden a personas mayores y personas con discapacidades, condiciones neurológicas y dificultades de movilidad.
En lugar de centrarte en las ventas individuales al consumidor, ayudarás a Special Strong San Diego a desarrollar relaciones organizativas a largo plazo que puedan llevar programas a comunidades e instalaciones enteras. A medida que nuestra red de alianzas organizativas crece, este puesto tiene la oportunidad de crecer junto con ella.
